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　　三月对于家具企业来说，是忙碌的一个月，从东莞到广州、再到深圳，几大展会接踵而来。每年的广州家具博览会和深圳家具展，家居企业通过新品吸引国外和国内采购商，被称为家居行业的风向标，无论产品趋势、市场走向，都可以从展会中略窥一二。《新京报》记者在采访时了解到，在今年的广州展和深圳展上，外贸更趋稳定，实木产品继续大热，家具产品的创新形式纷杂多元，等待市场的考验。

　　中国(广州)国际家具博览会-民用家具展，每年分3月、9月两届举行，3月18日至3月22日，第33届中国(广州)国际家具博览会在琶洲广交会馆举行。据组委会官方网站资料显示，本届展会共分为两期，总规模达68万平方米，共有来自32个国家和地区的3659家企业参展。

　　与去年同期展会规模相比，此次展会参展企业有所减少，但人气却有较大的回升。在开展第一天，展会上的人流量便达到小高潮，据组委会粗略统计，第一天到场观众达到14万人。展会上的人流量往往是市场贸易的风向标，记者发现，今年国外采购商明显增多，大多来自俄罗斯、东欧、西亚、非洲等国家和地区；相比以往第一、二天人流爆满，第三、四天人流骤减的情况，此次展会每天的人流量均保持相对稳定的状态。

　　北京依诺维绅家具有限公司总裁杨建伟表示，依诺维绅在广州展的五天时间内，外贸签单量创下了历史新高。他说：“据我观察，此次外贸商的数量多，质量也高了，即使我们的产品报价比较高，也留住了部分外商。”

　　3月19日，第29届深圳国际家具展在深圳会展中心举行。与以往不同的是，此次的深圳展以设计为导向，以“设计无处不在”为灵感主题，设置了“高端奢华生活模式馆/工程定制馆”展区，并展出了拓璞等深圳本地原创设计品牌。此外，各大参展品牌在布展、营销等方面也各出新意，力图为展会增加设计亮点。

　　与广州家具博览会相比，深圳家具展以国内销售为导向，参展品牌也大多为国内品牌，深圳当地企业更是参展企业的主流。“招商优惠”是展会的主题，几乎每个品牌展位的广告牌上都明确写着招商地区、优惠政策。伊丽伯特家具总经理王书通表示：“今年深圳展的人流量总体不错。很多有意向的客户在开展之前都做好了功课，如果有洽谈意向直奔展位。对于品牌来说，这是与现有经销商交流经验的机会，在展会上亮相也是提升品牌影响力的机会。”

　　从产品来看，实木家具成为深圳家具展的主流。展会共有四个展馆被定位“后现代实木家具”，实木家具产品几乎占据了展会的大半江山，《新京报》记者也在现场看到，“新中式风”无处不在。

　　《新京报》记者在现场看到，实木家具是深圳家具展的主流。某业内人士告诉记者，从此次深圳家具展上来看，在近两三年的家具市场上，实木家具依旧是消费市场青睐对象。

　　北京壹家尚居家具销售有限公司副总经理孙树伟表示：“从深圳家具展上看，产品设计没有太多的变化，可以感觉到实木家具依然是主流产品。不同品牌有不同的策略，有的从风格上包装推出各种‘新中式’，例如苏式家具、东南亚风格家具；有的从材质上包装，以乌金木、胡桃木等材质为宣传特色，但总体来说，都采用了实木的‘内核’。随着人们对环保消费的重视，再加上中国人喜欢厚重、沉稳型家具的传统品位，估计在未来，实木家具仍是市场消费的主流。”

　　业内人士告诉记者，实木家具的流行也出现了一些细分市场家具风格，更加年轻化的实木家具成为本次春季家具展会的一大特点。

　　广州展上，一些品牌主动推出针对80、90后年轻消费群体的实木家具，从色彩、材质进行创新，让实木更具时尚色彩。例如联邦家具推出的依洛歌彩妆系列，在原有裸红色、胡桃色的基础上，研发了海水蓝、丁香紫、联邦红、棕榈绿、玫瑰红、霓虹橙6种彩色涂装，让实木家具五彩斑斓。百强家具推出的地中海风格“美仑·漫步”产品系列采用板木结合材质，即主体框架采用优质的实木、其余部位使用环保人造板，更具性价比。

　　此次广州家具博览会上首次设立了设计馆，推出了具有设计概念与品质追求的家具产品。例如，中国原创实木家具品牌“多少”，由知名家具设计师侯正光创办，其家具作品注重实木家具的设计和应用，营造符合现代国人生活习惯及审美取向。此次展览系列作品包括“叠罗汉”书架、“三人行”桌凳、“闲云床”和“渔樵”沙发、“见南山”餐边柜，力图呈现以传统精神充实当代生活的理念与追求，做到“朴实东西，以少见多”。此外，广州美术学院家具研究院推出“先生活”系列作品，代表作品“云龙”系列，整体以黄铜加牛皮，结合中式元素诠释了东方生活文化。

　　记者在现场发现，参展的很多品牌选择在材质上下“工夫”，材质成为许多家具品牌宣传的一大概念。

　　在深圳展“苏梨”展位上，其负责人介绍，家具所用材料实际上是“刺猬紫檀”，在制作上继承明式家具营造技法。该品牌总经理吕丰表示：“这种材质并不昂贵，例如客厅一套沙发大概四五万元，但是能够保留苏式家具的风格和古韵，主要是迎合了年轻的消费群体。”

　　记者还注意到，很多品牌在宣传时格外加大了对产品材质的宣传koko体育，例如“邦威·胡桃”系列、塞纳风情的“海棠”系列和“橄榄”系列等，除此之外，乌金、松木、枫木等材质宣传，也充斥在各个品牌单页上。

　　孙树伟表示：“近两年木材市场确实出现一批新材料，以非洲进口的硬木居多。但家具行业不可能存在某个企业专用某种材料的情况，这些突出材质的营销利用了人们看重环保的心理特点。”

　　百强家具总裁陈晓太则表示：“当企业拿材质‘说事’时，和卖木头有什么区别？”记者发现，相对那些突出材料的品牌，更重视设计的百强欧福莱板式系列，则是打破了以往采用木色纹理的设计元素，加入深红、深灰、米白等低明度时尚色彩，同时在家具中加入金属边框的前卫元素，呈现出设计感(见右上图)。

　　在本次广州家具博览会上，中国对外贸易中心(集团)副总裁王彦华表示，从2015年起，每年9月在广州举办的秋季家具展将整体迁到上海虹桥展馆举办，3月的春季家具展仍在广州举办，未来两大展会将一南一北形成呼应的布局。

　　从明年开始，秋季广州展移师上海，也将与同期由博华展览公司举办的中国国际家具展览会形成“正面交锋”。上海家具展的主办方也发布了致参展商的网络公开信，表示将与各参展商签订3年合同，并给予优惠；同时提醒其慎重考虑选择参加新展会的风险。

　　这次百强家具广州展的国内招商形势还是不错的。参与家具展会的成本不低，如果企业没有创新力和具有吸引力的产品，就很难受到关注，所以会有参展企业越来越少的情况。

　　应该说，当下每个企业眼中的展会都不一样，有的企业产品受欢迎就觉得热闹，有的企业收获不大就觉得冷清。从前只要参加展会就收订单的情况不存在了，如今的展会是面向未来的展示，企业需要拿出魄力展出自己的新品，而非在潮流后面唯唯诺诺，因此这个平台需要创新力强、具有影响力的企业。

　　从今年展会来看，有很多成熟的企业和专业设计师参展，设计水平在进步，我觉得这是特别好的趋势。展会形成了一个系统，让探索性的设计展出，也促使企业去看、去交易，这样的系统让设计师变得职业化，引导家具产品向设计转型，企业更具文化含量。

　　曲美计划9月份在上海展上推出新品。在运营模式方面，3月底我们会有一个纯电商品牌上线，名为“领悟”，而“曲妙”将停止运营。新品牌将提高产品的议价能力，提升品质；在O2O方面，我们也在做线上体验和线下采购的结合，把网上体验做足，弱化交易，引导顾客侧重线下交易。

　　依诺维绅在这届广州家具展上贸易、招商情况都不错，我们的外贸订单还创下了历史新高。但是从产品趋势上来说，我觉得没有看到新东西。原创设计馆内的展品很具原创性，但是还没有实现商业价值；以外贸为主的企业占据了大半江山，产品不具有潮流引导性。

　　我觉得当下很多品牌有点“找不着北”，展出的产品可以用“纷乱”形容。整体来讲，我认为适合小户型的、实用为主的家具将是国内家具发展的潮流，功能家具将大行其道。

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　　广州展上时尚、自然、环保的“北欧风”，成为很多品牌的主打牌；而在以国内贸易为主的深圳展上，中式风成为潮流。

　　在广州家具展上，曲美家具携带了获得IF大奖的“乐山居”(见上图)和“豌豆公主”等系列作品参展、依诺维绅的多功能沙发和3D弯曲木家具，都流露出简约、时尚、舒适的设计理念。曲美家具设计总监袁媛介绍：“北欧风格近几年流行koko体育，不仅仅外观是北欧风格，其背后的自然、舒适、环保消费态度，才是最新国际流行方向。”

　　而在深圳展，新中式为主的中式风格与其他类型风格的混搭风颇引人注目。记者注意到，这些作品设计大胆，融入多种元素。例如北京富世杰家具推出的荷塘&菩醍新品，“荷塘”采用新明式家具风格，雕刻图案丰富；“菩醍”则采用四个套色的美式涂装工艺，并运用藤、樱木、重油蜡变皮等多种材质混搭。

　　家具商为什么去参展？放在之前，答案显而易见，那就是“招商”。每次展会上，各大品牌都会推出设计独特、品质优良的产品，再加上优惠的招商政策。在前几年外贸交易大热、行业发展迅速的时代，展会自然是人头攒动、热情高涨。于是，在昔日的展会上，店面、规模、销售额成为热闹的话题。

　　而随着家居业快速增长，在近十年的中国家具展会发展中，产品设计越来越趋于同质化，销售渠道也随之饱和。类似的产品、类似的销售政策，让“招商”二字显得疲软。似乎从2009年开始，一些家具企业选择不参展，而是改为“看展”，“找朋友叙旧、随便看看”成为很多企业老板看展的目的。“展会冷清”、“产品无创意”、“参展企业减少”的说法频频出现，展会似乎成为一块鸡肋。

　　如今再问为什么要参展？或许脱离了最初的“野蛮”增长期，回归产品和品牌，应该成为家具展会的主要目的。产品是一个家具企业生存的立足之本，当消费者的家居品位提升、注重家居消费质量的时候，家具展会更应看重产品。因此，设计也成为今年广州展和深圳展的最大主题——无论是今年广州展首次设立的新锐设计馆，还是深圳展打出的“设计无处不在”的口号，家具品牌们似乎都在努力发出一个信号：我的产品与众不同，我的产品很用心。

　　眼光回到北京家具企业，尽管不少企业没有参展，但“抱团推介”的做法无疑让人眼前一亮，或许，这种带有探索和创造的“集体出走”更具价值。但无论是集体推介还是展会设展，展会带来的“招商”效应在慢慢减弱，通过展会探求行业发展方向，面向未来、引导行业发展的展会，才更具魅力和价值。当广州展、深圳展成为家居“产品流行趋势发源地”、而非简单的“家具行业晴雨表”时，家具企业才可以称为引导行业发展的企业，家具制造业才能生产出更具国际竞争力和影响力的产品。

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